LinkedIn’de kurumsal dünyanın o aşırı ciddi hantallıkları, vizyonsuz süreçleri ve bitmek bilmeyen absürt toplantıları üzerine yaptığım esprilere hep beraber çok gülüyoruz. Burası harika, mizah benim en büyük filtrem ve yakıtım.
Ama bugün, o iğneleyici mizahın arkasındaki asıl mutfağa, yani tırnaklarımla kazıdığım girişimcilik geçmişimin ilk kırılma anına gidelim istedim.
Yıl 2020. Bir yandan Yeditepe’de Reklam Tasarımı ve İletişimi okuyor, bir yandan da bir şirkete web sitesi yönetimi ve e-ticaret hizmetleri veriyordum. Onların e-ticaret süreçlerini yönettikçe aklımda yeni fikirler belirmeye başladı:
“Madem başkası için bu satışları yapabiliyorum, neden kendi ticaretimi yapmıyorum?”
Bu motivasyonla Göktürk Teknoloji’yi kurdum. Hem başkalarına bu hizmetleri vermeye devam edecek hem de kendi e-ticaret projelerimi hayata geçirecektim. İlk hedefi de küresel pazar olarak belirleyip Amazon’un mantığını kavramaya başladım.
Radarımıza Takılan İnovasyon: NASA Teknolojili OYO
İşte tam bu arayışların ortasındayken, 2021 yılında radarıma bambaşka bir ürün takıldı: OYO.
Bu alet, uzaya çıkan astronotların yerçekimsiz ortamda kaslarını diri tutabilmesi için NASA çalışanları tarafından geliştirilmiş, direnç yaylarıyla çalışan acayip inovatif bir spor cihazıydı. Katla cebine koy, gittiğin her yerde sana 100 kiloya kadar direnç sağlasın.
“Kendi ticaretimi yapacaksam, işte ürün bu” dedim.
Yaşımın verdiği o gözü karalıkla, Amerika’daki şirketin distribütörlük ağlarını taradım, doğrudan global CEO’nun mail adresini buldum ve bir sunum hazırlayıp mail adresine fırlattım.
Birkaç gün sonra mail kutuma cevap düştü. Adamlar şaşırmıştı, vizyonu beğenmişlerdi. Beni doğrudan bölgeyi yöneten Tayland’daki ana distribütöre yönlendirdiler. Okyanus ötesiyle fiyatlandırmalar, ölçüler, lojistik detaylar havada uçuşmaya başladı. “Tamam” dedim, “hizmet vermekten kendi distribütörlüğümü yönetmeye geçiyorum.”
Veriye Dayalı Pazar Analizi ve 10 TL'lik Kur Şoku
Tabii sadece heyecanla değil, tamamen veriye dayalı hareket ediyordum. İşin Türkiye’deki potansiyelini görmek için hedef kitleye yönelik özel anketler hazırladım, pazar araştırmaları yaptırdım. Gelen datalar ve talepler o kadar iştah kabartıcıydı ki, önümde hiçbir engel kalmadığına artık emindim.
Sonra ne mi oldu?
Tam ben bu anket sonuçlarının verdiği güvenle işin fizibilitesini yapıp son hesapları netleştirmeye çalışırken, 2021’in o meşhur son çeyreği geldi ve dolar bir anda 10 lira sınırına fırladı. Sipariş geçeceğimiz malın ithalat maliyeti, gümrüğü ve navlun giderleri, daha ürünü gemiye bile yüklemeden benim bütün sermayemi ve o hevesle hazırladığım fizibilite tablolarımı kağıt üzerinde paramparça etti.
Masadan kalkmak zorunda kaldım. Kendi ticaretini yapma yolundaki o ilk büyük küresel hamlem, yediğim o ilk 10 liralık kur şoku duvarıyla başlamadan kapandı.
“O gün bilgisayarı kapatırken çok canım sıkılmıştı ama girişimciliğe dair ilk büyük dersimi de cebime koymuştum: Makro ekonomiyi ve nakit akışının hızını hesaba katmayan her vizyon, sadece güzel bir fanteziden ibarettir.”
Bu vazgeçiş benim için bir son olmadı; aksine, Amazon’un o vahşi, Çinlilerle dolu e-ihracat ormanına daha agresif bir şekilde dalıp kendi ürün süreçlerimi başlatmamı sağlayan asıl kamçı oldu.
Serinin Bir Sonraki Postu: Amazon ve Fiyat Kırma Savaşları
Serinin bir sonraki postunda; Amazon’da başkasının markasıyla Buybox savaşına girince yediğimiz o ikinci, bu sefer kendi içimizdeki satıcıların fiyat kırma cinnetiyle birleşen tokatları ve “Lütfen malımı yakmak için benden ekstra dolar almayın” dediğim o e-ticaret kabusunu anlatacağım.
Bu seriyi kaçırmamak için: Girişimcilik, yazılım otomasyonları ve dijital pazarlama mutfağında sıfırdan nasıl sistemler inşa ettiğimi adım adım paylaşmaya devam edeceğim. Bölümleri kaçırmamak için LinkedIn profilimden bağlantı kurabilir, beni takip edebilir ve bildirim zilini (🔔) açabilirsiniz.
Tüm projelerim, güncel çalışmalarım ve hakkımda daha fazla detay için: www.berkgokturk.com/links