İlk iki bölümde; 2021’deki kur şoku yüzünden kapıdan dönen NASA teknolojisi distribütörlüğünü ve Amazon'un fiyat botları ile Buybox savaşlarında stok tasfiye etmek zorunda kaldığımız o acımasız e-ticaret kabusunu anlatmıştım.
Amazon’da Çinli botlarla ve yerli satıcıların fiyat kırma cinnetiyle boğuşurken şunu çok net anladım: “B2C perakendede başkalarının platformunda 3-5 dolarlık marjlar için boğuşmak yerine; Türkiye’nin üretim gücünü arkama alıp doğrudan B2B ihracata odaklanmalıyım.”
İşte bu kararla Reroute Supply Solutions doğdu. Fikir şuydu: Türkiye’deki kaliteli üreticileri Avrupa ve Amerika pazarlarına B2B olarak bağlamak, yerel satış temsilcileri ve B2B ağlar üzerinden mikro ihracat kanalları açmak.
İlk Deneyim: Cam/Züccaciye ve Almanya'da Kırılan Hayaller
İlk hamlemizi Boğaziçili bir arkadaşımla ortaklık kurarak Cam ve Züccaciye grubuyla Almanya pazarına yaptık. Üreticilerle anlaştık, alıcının isteğine göre özel numuneleri yaptırıp Almanya’ya gönderdik. Fakat kargo kolilerinin üzerine defalarca "Kırılmaz" yazmamıza ve özenle sarmamıza rağmen ilk paketler Almanya'da tuz buz olmuş halde açıldı.
Cam ürün ihracatı gerçekten çetin bir işti. "Ambalajı ve koli altyapısını güçlendirelim" deyip ikinci kez gönderdik; bu sefer kırılmadı ama Almanya tarafı ürünün tasarımını ve kalitesini beğenmedi. Hem lojistik sıkıntılar hem de pazarın ürünü reddetmesiyle cam ihracatı maceramız tamamen patladı. Bu süreçte hem psikolojik olarak yıprandık hem de Boğaziçili arkadaşımla olan ortaklığımızı sonlandırdık.
Ahşap & Mobilya Hamlesi: Devasa Ekip ve Tedarik Ağları
Tabii ki bu başarısızlık bana geri adım attırmadı. Oturup haftalarca araştırma yaptım, "Ne gönderilebilir, pazarın gerçek ihtiyacı ne?" diye kafa patlattım. Cam gibi sürekli kırılma riski taşıyan hassas ürünler yerine, daha dayanıklı bir yapı ararken aklıma Ahşap geldi.
Çevremden tanıdığım bir isimle bu konuyu görüştüm; kendisi Türkiye’nin en büyük ahşap hammadde markalarından birinin Satış Pazarlama Bölge Müdürüydü. Fikri duyunca çok heyecanlandı ve ekledi: "Aynı şirketteki zehir gibi genç bir ihracat uzmanını da bünyemize katarsak çok daha güçlü bir yapı kurarız."
Masadaki güç tablosu müthişti: Arkamızda hammadde devinin pazarlama bölge müdürü, ihracat uzmanı ve dijital tarafta ben. Hemen doğruca yönümüzü Ahşap ve Mobilya grubuna kırdık.
Almanya pazarına hızlıca ilk ihracat akışlarımızı başlatmak için ufak ahşap aksesuarlar gönderdik ve ilk somut adımları attık. Ardından tedarik zincirini kurduk: Çanakkale’ye gittik ve oradaki çok güçlü bir mobilya üreticisiyle sözleşme imzaladık, Manisa’ya gittik oradaki üreticilerle anlaştık, ufak ürünler için ise İstanbul Hadımköy’deki bir fabrika ile masaya oturduk.
Devasa B2B Temsilci Ağı ve Gece Yarısı Sunumları
Çıtayı yükseltip Almanya ve ABD pazarları için mobilya grubu B2B test operasyonlarına başladık. Yurt dışı temsilcileri ve kataloglarla devasa bir B2B ağı örmeye çalıştık. Amerika’da 3, Fransa’da 1, Libya ve Ortadoğu pazarı için 1 temsilciyle anlaştık.
ABD’deki temsilcilerin fuarlara katılması için fuar biletleri mi dersiniz, lojistik operasyonları için EXW mi CIF mı teslim yöntemlerini düşünmeler, sabahlara kadar süren sunumlar, temsilci ve ürün eğitimleri mi dersiniz...
Üstelik son 5 ay içerisinde bizzat satın alım yapmış canlı ve yüksek kaliteli lead'lere, dünyanın her yerindeki dev firmalara sürekli özel B2B teklifler ve mailler gönderdik.
Evet, günün sonunda tek bir satış bile gerçekleştiremedik.
Tek bir satış bile gelmeyince operasyon zamanla kendiliğinden askıya alındı. Süreç çok yorucuydu; o zamanlar yapay zeka tam manasıyla aktif değildi ve her şey manuel ilerliyordu. Dolayısıyla artık hepimiz yorulmuştuk. Kimsenin heyecanı kalmamıştı, süreç ilerlerken şirket sessizce battı.
“Reroute Supply Solutions operasyonu bana girişimciliğin 3. kuralını öğretti: Çok iyi bir ekip kurmak, devasa tedarikçilerle sözleşme imzalamak ve kaliteli lead'lere ulaşmak yetmez. B2B ihracatta pazarın gerçek satın alma dinamiklerini, temsilci motivasyonunu ve ürün-pazar uyumunu tek bir zincirde birleştiremezseniz, en güçlü yapı bile çöker.”
Geleceğe Bakış: Çıkarılan Dersler ve Büyüme Ekosistemi
Bu B2B mikro ihracat tecrübesi, fuar/temsilci yönetimi ve uluslararası pazarlama kaslarımı inanılmaz güçlendirdi. Yaşanan bu başarısızlıklar, sonrasında inşa edeceğim yazılım otomasyonları ve B2B büyüme sistemlerinin en güçlü temel taşı oldu.
📌 Bu seriyi kaçırmamak için: Girişimcilik, yazılım otomasyonları ve dijital pazarlama mutfağında sıfırdan nasıl sistemler inşa ettiğimi adım adım paylaşmaya devam edeceğim. Bölümleri kaçırmamak için profilimden bağlantı kurabilir, beni takip edebilir ve bildirim zilini (🔔) açabilirsiniz.
Tüm projelerim, güncel çalışmalarım ve benim hakkımda daha fazla detay için kişisel web sitem: berkgokturk.com